贵州本草堂:我们在追寻一种全新的生存和管理模式
发表时间:2007-9-7 来源: 金蝶
关键字: 金蝶 ERP 管理实践 

本草堂和国美的共通之处,那就是创新和资源。创新型的营销模式,尽可能的整合资源。这让本草堂从创建之初,就注定不平凡。
   在贵州本草堂,记者见到了ERP项目负责人,物流部经理孙文焱。沟通是从本草堂的创建说起的,不期然的就让记者想到国美模式。再细细了解,发现又完全不是一回事,国美做的是终端,而本草堂玩的是渠道。但到最后,还是让记者找到共通之处,那就是创新和资源。创新型的营销模式,尽可能的整合资源。这让本草堂从创建之初,就注定不平凡。

    孙文焱向我们解释了"本草堂"三个字:本是我们的理念(以人为本,以诚为本,以质为本);草根是我们的天性;堂是我们的堂口。我们是英雄堂,是聚议堂,是协作堂。这一解释很好地阐释了记者拍到的一些图片,从走进本草堂地大楼开始,一系列地极具创意的海报,正对楼梯口威风凛凛的立体"聚议堂"屏风,会议室整幅墙的文化展板,我们就觉得新鲜:这公司,咋这么有江湖豪侠气呢?

    现在的本草堂下辖医药公司和制药公司,制药公司又下辖制药厂和怜香惜玉公司(控股),制药公司沿革了以前的药厂发展模式,而本草堂医药则是一家由国内十家知名制药企业联合创建的以营销为主体的创新型公司。公司创建的宗旨是走联合营销道路,目标是创中国系列药品品牌。目前十多家企业的100余产品已在全国开始营销,销售机构遍及全国。

    所谓"川广云贵,遍地药材",贵州是我国著名的四大药材主产区之一。贵州有许多全国有名的医药企业,如贵州益佰,贵州神奇等,本草堂是其中之一。结合贵州省优质地道药材资源优势,本草堂制定了以民族药的开发、研究、生产为重点发展方向的方针。本草堂原本象很多药品制造型企业一样,走自己生产,自己推广,自己销售,辅助渠道。

    上世纪八九十年代,药品生产型企业十分强势,常常供应不足。但目前整个市场的格局在变。整个产业从生产强势向营销重心转变,单纯靠一个企业生产去竞争是不够的,你要依靠链条的竞争。本草堂的管理者敏锐的认识到了这一点,想要追寻新的生存模式。办法很简单,就是整合,整合资源,整合品牌,整合渠道。

    新成立的医药公司采用了和制药公司完全不同的前端经营管理模式,创建的宗旨就是走联合营销的道路。参与创建单位包括贵州本草世家制药、广西玉兰制药、黑龙江中龙制药、哈尔滨可迪制药、黑龙江成功制药、沈阳津昌制药、江苏圣朗制药、广东九惠制药、贵州三力制药、贵州奇草堂制药等。这些厂家的药品通过"本草堂医药"这个统一的渠道品牌和独有的庞大销售链走向市场,渠道销售则走城市向农村纵深发展的道路,将货物迅速铺向全国各省、市、地区、县、乡的药店、药房。制药公司前端以生产药品、医疗器械为主,近年来,还涉足计划生育药具领域,但在后期的销售阶段,则与医药公司的销售流程合并。

    通过战略调整,本草堂新的发展模式迅速展现出独特的效力。在半年多的时间里,本草堂通过包销联合起十多家药品生产厂家,在梳理出来的全国2000多个县里,迅速覆盖了1000多个。医药公司成立之前,制药厂一年的销售额大约在1000万左右,整合新模式之后,年销售额将达到二、三十亿! 孙文焱介绍说,最初是想做医药行业的国美,实现完全意义上的"零库存"销售,本草堂统一销售,由数个厂家分头发货。但这样带来一个问题,就是客户下一个单,要分几次收货。客户满意度降低。现在调整为以区域为单位,在全国建立了 4个中心仓库。通过跟踪销量进行安全库存。具体方式是通过报计划。全国建立了4个(沈阳、广东、贵阳、江苏),十一家供应商。难点是这样一来,销售和财务核算系统就更加复杂了。

    在这样的背景之下,贵州本草堂药业公司ERP项目的目标就非常重要而明确:搭建一个综合性的公司信息化平台,保证整个公司内的物流、资金流和信息流通畅无阻,并且能够随时了解和查询公司内管理状况。通过系统的实施,优化业务流程和资源配置,降低运营成本,从而维系更密切的客户关系,全面提高内部协调力度、整体营销能力和获利能力。

    本草堂新的发展模式最大的亮点就在于资源的整合。这一次,本草堂选择的资源整合对象,是金蝶。应该说,本草堂的管理者眼光非常敏锐,决策也十分果断。新的医药公司刚刚开始运转,信息化项目几乎就同时上马了。

 


责任编辑:张敏