《ERP改变中国》连载18:中国软件只有希望,没有失望
发表时间:2007-9-5 作者: 徐少春 来源: e-works
关键字: 软件 徐少春 金蝶 希望 

中国软件只有希望,没有失望

        导读:宏基的总裁施振荣先生提出的微笑曲线在软件产业同样适用,从软件产业的微笑曲线中,我们可以发现软件厂商就是IT的建筑师和工程师,你不仅要盖厂房,也要构建IT的建筑,没有它,你也很难有你的竞争优势。打个比方,房地产市场有多大,中国的软件市场就有多大!
       
        我们要承认,大家对软件业的认识存在很多误区,首先是总把中国软件和印度软件比,认为软件就是外包,这是一个错误的概念;第二,去年有媒体报道,说软件行业整体利润下降,行业令人失望,我也不同意这个观点;第三,认为互联网公司就是软件公司。这是一个很大的误会。


        
        首先我谈一下著名的微笑曲线,宏基的总裁施振荣先生提出了微笑曲线,同样在软件业也有这样的曲线,分成上游和下游,软件工业有三种模式,第一种是产品模式,第二是代工模式,就是接人家的订单进行加工,实际上就是通常所说的软件外包。第三个模式是服务模式,不生产产品,不生产波音飞机,但是航空公司,为客户提供服务。所以在全球软件业当中,在这个产业链的微笑曲线当中,有许多著名的公司,比如说IBM等等,在中国,也有很多著名的公司,金蝶就是研发自己的产品,每年投资近一个亿的资金在产品研发上。服务模式的企业如东软也是为客户提供服务的,以服务模式为主的公司。而代工模式的企业有中讯公司等,所以在这个曲线的各个位置中都有很多著名的软件公司。我想说,软件外包不等于整个软件,除了外包模式之外,还有产品模式,有服务模式。
       
        另外这样一条微笑曲线很有意思,在上游和下游,它的潜力是最大的,在代工模式,你必须要形成规模,才能形成盈利,所以每一种模式都有它的盈利模式,但是产品研发、自主创新是价值链的源头,是最难的,这样的一条曲线,越是两端,赚的钱越多,难度越大,这样的模式,对软件企业提出的挑战也是非常大的。这个就是软件行业的微笑曲线。
       
        但是我们在最难的领域里,与我们的国外竞争对手展开竞争,无论是国内,还是香港,还是在亚太地区。金蝶很有幸,虽然我们还不到20年,还没有长大成人,是一个少年,但是自古英雄出少年,我们以产品模式发展,我们一直坚定地走自主创新的道路。我们经常有接触国外的投资者,他们常常就会问我,你做ERP,做业务软件,你怎么还做中间件?需要强调的是,金蝶是亚太区除日本之外,唯一一个拥有中间件核心技术的公司。我们要说,没有这个东西,你的ERP不可能在你的企业永久不变地运行,迟早要变,有了这个(中间件核心技术),你就可以随需应变。
       
        金蝶在全球是第十一家通过JAVA世界标准认定的企业,也是亚太地区(除日本外)唯一拥有核心技术的ERP公司。经过25000个严酷的测试,我们终于取得了资格可以参与世界JAVA标准的制定,许多专家也给予了很高的评价。我们今年从香港的创业板转到主板,代码是268,希望这次转板之后能够一路发。著名的IT调查机构也给予金蝶很好的评价,认为金蝶是中国企业管理软件的首选品牌,我们在全中国有40多万家客户,有3200名员工,600多名研发人员,1000名管理顾问,这个数字在世界上也是不小的数字。
       
        过去我们的财务业绩,平均每年增长28%,我们的复合增长率,达到了25%,今年上半年增长了31%,所以不是说行业利润"整体"下滑。特别要说的是,金蝶的收入超过了国外竞争对手在中国的收入。所以不能片面地说中国软件规模小,利润低。当然全球的软件产业也面临很大的挑战,全球的软件业也在进行整合,整合的原因是用户的需求在推动,用户希望有一个公司能够提供一个完整的信息化解决方案,同时也是技术在进行推动,这个趋势在中国迟早将会发生。这既是一个挑战,同时又是我们的机会。
       
        中国其实是一个信息化潜力非常巨大的市场,我们可以看到许多企业成功的光环背后,有我们的软件每天在那里运行。在你的企业里,如果没有软件,你很难达到最佳运营,很难正常开展现代化的管理。尽管我们现在的软件规模还小,但是潜力非常大。我们看一个数字,中国13亿人口,美国只有3个亿,我们PC的拥有量是5300万台,但是美国是2.23亿,当然也是说联想的PC还有很大的市场空间;我们手机的拥有量是4个亿,但是美国只有2.8亿,这说明中国信息化的环境和美国不同,这是我们独有的,这是我们的机会。所以说联想的PC有机会,中国的软件也有很大的机会。
       
        接下来,我再来谈一下未来中国软件业的三个趋势。
       
        第一个趋势是产业链的趋势。我刚刚谈到了微笑曲线,我们是研发产品的,但是在我们的周围有很多的合作伙伴,金蝶的渠道伙伴在全中国包括亚太地区超过了一千家,覆盖中国211个城市,我们成功地进入了亚太地区。所以,作为一个产品模式运营的公司,当我们的渠道伙伴越来越多,当我们达到联想的规模,将来我们金蝶就是软件产业当中的联想。
       
        另外一个趋势,就是信息技术不断的变化,特别是互联网的变化,不断促进我们中国企业商务的变革。过去企业小的时候,你是孤立地用了一些单项的应用软件,来加强你的基础管理,当你长大一定规模之后,你就需要ERP,通过业务流程的集成降低成本、提高效率,你要在互联网平台,在你的供应链里加强与你的上下游公司的合作,这种合作也会提高你的业务效率。特别是现在出现了电子商务,比如说阿里巴巴,实际上阿里巴巴不是一个软件公司,他是一个中间商,是以软件平台作为基础,这些软件不是IBM提供,就是我们提供,但是以这个平台为基础去开展B2B的交易。随着商务的不断变化和变革,你需要信息化,需要软件,这也是我们未来的趋势和希望。
       
        第三个,我们现在使用软件的方式,是要不断地进行版本升级,给你一个打包的软件,但是未来,你不用买软件了,你只需要买服务,我们的软件装在一个中央主机上,就像用自来水和电一样使用我们的软件,所以软件工业的最吸引人的趋势,就是它的服务化和不断的个性化。如果你不这样做,如果你的企业将来不采用这种先进的模式去使用软件,那很有可能冷不丁你的竞争对手就会超过你,因为他比你的成本更低,效率比你更高。所以这是软件工业过程中最吸引人的发展趋势,也是我们的机会。
     
        所以我们讲,软件厂商也是IT的建筑师和工程师,你不仅要盖厂房,也要构建IT的建筑,没有它,你也很难有你的竞争优势。打个比方,房地产市场有多大,中国的软件市场就有多大!

        过去华为、联想等IT设备与硬件厂商做到了最强,并且走向了世界,我想这是老一辈的中国企业家走出去了,他们带着硬件走出去了。未来就是我们软件厂商的天下!所以,我想再过五年、十年,中国的软件也将做强,并且走向世界。

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责任编辑:张敏